Made in Ethic ferme ses portes : Interview de Julie sur le marché de la mode éthique.
On parle finalement tout le temps des “nouvelles boutiques” qui ouvrent tous les jours sur le net, mais on oublie trop souvent de parler de celles qui ferment, et des raisons qui amènent l’entrepreneur à prendre cette décision souvent difficile.
Julie était à la tête de Made In Ethic, une boutique en ligne de prêt à porter étique, axée assez classe, promouvant des marques prometteuses sur un marché tout autant porteur, et pourtant, après 3 ans d’existence, Julie à pris la décision de fermer le rideau. Sur le marché de la mode éthique en ligne, elle n’est pas la seule à fermer, puisque Modetic, Nus dans les Chanvres et les Roseaux Sauvages vont suivre le mouvement !
Julie nous explique ses raisons et sa vision du marché et du pourquoi du comment en interview !
—oOo—
- Tout d’abord, pas trop triste de “plier boutique” ?
Si quand j’ai pris la décision, j’ai eu très peur, peur du vide, peur du rien, peur de la fin d’une aventure où j’ai mis beaucoup de moi même. Mais aujourd’hui, j’ai fait largement le tour de la question. Et je sais que j’arrête pour de bonnes raisons. Ma décision a été mûrement réfléchie et je l’ai prise en totale adéquation avec mes envies et mes besoins.
- Quelle a été la réaction de tes client(e)s ?
De très très nombreux messages chaleureux qui témoignent de la tristesse mais aussi beaucoup de soutien. Nombre de mes clientes ont bien compris que la société était tenue par moi seule et il y a une sorte de lien qui s’est créé au fil des années (3 ans quand même !)
- Quels sont les facteurs qui t’ont amené à jeter l’éponge ?
J’en retiendrai 3 :
- De grosses erreurs sur mes achats de stock faites les 3, 4 premières saisons.
- Une conjoncture économique difficile et un marché qui se cherche encore.
- Je ne suis pas une commerçante : j’adorai mes produits et je les ai valorisé du mieux possible mais au fond la vente ce n’est pas mon truc je pense.
- Comment analyse-tu le marché de la mode éthique globalement ?
Très médiatisé sous l’angle glamour et fashion, on a encore beaucoup de mal à comprendre ce qu’est un vêtement responsable : entre matière premières, confection, filières, transport. La filière textile est très complexe. Tout est encore confus dans l’esprit des consommateurs. Et puis les marques et distributeurs hésitent encore entre mettre en avant le côté mode de leurs produits ou alors le côté éthique et écologique. Ce problème de positionnement accentue la confusion dans les esprits.
Il me semble que la progression du marché du bio / écolo dans la mode ou la déco d’ailleurs ne se calquera pas à celle des cosmétique bio ou de l’alimentation. Sur ces 2 derniers secteurs l’acte d’achat s’inscrit dans une démarche de bien-être, c’est presque une question de santé publique, on ne veut plus s’empoisonner. La question environnementale et sociale vient après. Pour ce qui est du vêtement, le mécanisme d’achat n’a rien a voir. Acheter un vêtement bio ou équitable est résolument un acte civique. C’est comme faire un don pour WWF ou Action contre la faim. On ne le fait pas que pour soi mais par altruisme ou soucis écologique. Le vêtements responsable n’est pas un bien de consommation courante comme les autres même s’il est médiatisé comme tel.
- Quelle différence entre le moment où tu as monté Made-In Ethic, et aujourd’hui ?
Il y a 3 ans les magazines féminins parlaient de mode éthique en citant les “vraies” marques de mode éthique : les petites marques. Assez souvent mais en étant quand même bridées car au final les principaux annonceurs des mag féminins sont des enseignes textiles. Aujourd’hui plus de gêne (!) pour ces magazines puisque leur enseignes/annonceurs se mettent au bio alors oui on parle de mode éthique dans les mag féminin mais on nous ressert toujours les mêmes marques…. et la visibilité des petites enseignes s’en voit drastiquement réduite …
- Marché pas encore mûr ? que lui manque-t-il ?
Aujourd’hui je trouve qu’il y a beaucoup plus d’opportunités de croissance sur le secteur du recyclage, du troc, du vintage qui est tout en haut des tendances depuis quelques saisons. Et puis il y a une vraie cohérence dans le fait de réutiliser des matières des pièces pour créer un style, une tenue. Le marché du vêtement est saturé. Acheter seconde main suit une logique de réduction du gaspillage.
- Voit-on les mêmes tendances dans les autre pays ?
En Angleterre, il semblerait que les consommatrices ait intégré le vêtement écolo dans leur “shopping cart” mais s’ils ont quelques longueurs d’avance et si les boutiques ‘web’ notamment fleurissent, j’ai quand même l’impression (aux dires de mes fournisseurs qui sont présents sur ce marché) que ce n’est tout de même pas exceptionnel. Pour suivre l’exemple de quelques marques étrangères qui marchent bien, ce n’est pas la dimension éthique ou écologique qui est source de réussite.
- Les marques aussi se “cassent la gueule” pour la plupart non ?
Oui beaucoup de difficultés de façon générale sur ce secteur. Monter une marque de prêt-à-porter et très compliqué. Il y a saturation du marché. Même des marques pionnières du textile traditionnel ont des difficultés (Liberto par exemple). La puissance de frappe des enseignes textiles vient de leur marges réduites par une confection délocalisée : Inde, Bangladesh, Pakistan, Chine. Ce qui leur permet des investissements massifs en communication, marketing, points de vente, etc…. Dès lors que l’on sort de ces filières de confection où les prix sont “cassés”, on réduit sa marge, on réduit sa puissance de communication et donc de développement. Voilà le pari que doivent relever toutes les marques de mode dite éthique ou responsable.
- Elles n’ont pas “su” ou pas “pu” s’implanter dans les créneaux traditionnels ?
Elles n’ont pas pu…. à cause du prix en partie.
- Les acteurs de ce marché sont-ils victimes du “tort d’avoir raison trop tôt?”
Quand vous allez dans un centre commercial, 80% des espaces commerciaux sont monopolisés par des enseignes de prêt-à-porter. Le textile est le fleuron de la consommation de masse, et l’un des premiers secteurs qui s’est engagé dans la délocalisation. Depuis 15 ans, les enseignes du prêt-à-porter et du luxe ont déployé une stratégie marketing si puissante qu’aujourd’hui on peut voir des enfants de 10 ans complètement addict aux marques. Alors oui, les acteurs tentent de développer un business à vent contraire, face à des mastodontes de la consommation et auprès de consommateurs perfusés aux produits de marques….
- Et sur la comparaison “marque dédiée à l’éthique” Vs “rayon bio de H&M, y a-t-il une concurrence ?
Très jolies les fringues bio de chez H&M …. mais avec du coton OGM en fait …
- C’est une hécatombe dans les sites de vente en ligne de mode éthique, est-ce du au marché du prêt à porter et à ses règles (on mobilise de la tréso pour des collection futures ?) ou à autre chose ?
La conjoncture actuelle est très très tendue. Le marché de la mode bio fragile, le cumul des 2 a eu raison de nombreuses boutiques en ligne ou pas… et ce depuis début 2009.
- Tous les sites qui ont fermé ou ferment leurs sites étaient-ils sur la même configuration ? (fonds propres, quels capitaux au montage ?)
Je ne connais pas forcément les profils des autres entrepreneurs, j’ai quand même l’impression que les projets économiques tenaient la route et que les investissements de départ est très honorables, 20 000€, 30 000€ 40 000€.
- Constate-tu un mouvement similaire dans les boutiques “physiques”
Oui depuis début 2009, c’est l’écho que me font beaucoup de mes fournisseurs. Et c’est aussi ce qui a provoqué la fermeture notamment de la marque Kamakala (après 5 ans d’existence)
- Aucun investisseur n’a été intéressé ?
Ca va venir…
- Une perspective pour ceux qui restent selon toi ? à quelles conditions ?
Des fonds pour ouvrir le marché …
- Et tes futurs projets alors ?
Pour moi ça roule, j’avoue que j’ai eu un brutal désenchantement il y a quelques mois, et puis là j’ai bien fait le distingo entre échec financier et enrichissement personnel, choix de vie et choix d’activité professionnelle. Je souffle, je “remonte à la surface” après cette plongée en apnée que l’on fait quand on monte son entreprise et j’ai la chance de pouvoir rester à mon compte pour exercer l’activité de webdesigner.
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Voilà un peu les raisons et l’analyse d’un acteur interne du marché, souhaitons à ceux qui restent (et donc à nous aussi) de savoir faire la part des choses et de prendre les bonnes décisions pour l’avenir !
Souhaitons aussi tout le meilleur à Julie (qui aux vues de son bronzage d’hier à l’air d’avoir bien fait la transition) ; et rappelons que Made In Ethic sera définitivement fermé le 1er mai ! ils vous reste donc encore aujourd’hui seulement pour profiter du déstockage.
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xd Nah... 
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30 avr 2010 à 9:52
[...] Made in Ethic ferme ses portes : Interview de Julie sur le marché de la mode éthique. | Neomanslan… http://www.neomansland.info/2010/04/made-in-ethic-ferme-ses-portes-loccasion-de-faire-le-point-sur-le-marche-de-la-mode-ethique – view page – cached On parle finalement tout le temps des nouvelles boutiques qui ouvrent tous les jours sur le net, mais on oublie trop souvent de parler de celles qui Tweets about this link Topsy.Data.Twitter.User['eloichoplin'] = {”location”:”Bordeaux”,”photo”:”http://a1.twimg.com/profile_images/835760974/tof_eloi_normal.JPG”,”name”:”Eloi”,”url”:”http://twitter.com/eloichoplin”,”nick”:”eloichoplin”,”description”:”Triple C, agence de communication astucieuse… rnPas tout à fait native mais je tente de me soigner !”,”influence”:”"}; eloichoplin: “RT @EcoloInfoBlogs: Sur Neomansland… Made in Ethic ferme ses portes : Interview de Julie sur le marché de la mode éthique. http://bit.ly/cxoVsW ” 15 minutes ago view tweet retweet Topsy.Data.Twitter.User['ecoloinfoblogs'] = {”location”:”Paris/Bordeaux/World”,”photo”:”http://a1.twimg.com/profile_images/235632980/BlogLL_normal.jpg”,”name”:”Les Blogs Ecolos”,”url”:”http://twitter.com/ecoloinfoblogs”,”nick”:”ecoloinfoblogs”,”description”:”L’actu concentrée des Blogs Ecolo! Ecoloinfo.com’s selection of eco-blogs!”,”influence”:”Highly Influential”}; ecoloinfoblogsHighly Influential: “Sur Neomansland… Made in Ethic ferme ses portes : Interview de Julie sur le marché de la mode éthique. http://bit.ly/cxoVsW ” 16 minutes ago view tweet retweet Filter tweets [...]
30 avr 2010 à 10:07
Je trouve cet interview vraiment très sincère,
Bien-sûr ça fait pas plaisir de voir des sites qui vendent tes produits (ou similaires) fermés et on se pose également la question. Est-ce utopique de se lancer dans la mode éthique … ou tout ce qui est alternatif (mis à part alimentaire, cosmétique et habitat). Le consommateur est-il prêt à passer à l’acte ?! Toutes ces questions je me les pose au moins 5x par jour et pourtant nous tenons … certes c’est pas facile, mais franchement j’y crois …
En tout cas souhaitons nous de la réussite ! et pour Julie que du bon pour la suite
30 avr 2010 à 10:43
C’est sympa de votre part de communiquer sur les raisons de la fermeture et d’avoir l’opinion de Julie. Ça permet un peu de comprendre.. En espérant que cela s’arrête là pour les boutiques qui ferment.
Bonne route à toi Julie et aux entrepreneurs éthiques
30 avr 2010 à 11:06
Merci Julie de nous livrer quelques explications sur ce marché si complexe. J’applaudis ta sérénité, et tu as tout à fait raison de faire le distingo entre échec financier et enrichissement perso. J’ai malgré tout le sentiment que tu as beaucoup gagné dans cette aventure, tu as fais naître et fais vivre pendant 3 ans l’un de tes rêves ! Bravo !
Je te souhaite plein de bonnes choses dans ton nouveau projet.
30 avr 2010 à 12:53
Très bonne idée cette interview de Julie. Cela permet à tous de comprendre et de partager cette fin d’aventure. C’était une belle expérience dont tu peux être fière Julie. Après le reste, c’est des paramètres sur lesquels tu n’as pas la main. Ravie de t’avoir croisé dans ce projet et tout plein de succès dans les suivants !!
30 avr 2010 à 13:40
j’ajouterais à votre liste de clôture Côté Nature bio. vêtement prêt à porter confectionnés en France pour relancer de l’emploi local.
bonne route à Julie.les gens qui ont créé des entreprises comme celles-ci sont plein d’énergie et de projets.
30 avr 2010 à 17:27
Merci Dim’ pour l’itw. En fait j’avais pas raconté grand chose quand j’ai annoncé que je fermais mais j’avais besoin de dire pas mal de trucs sur le secteur de la mode éthique. Ma vision est critique, ça n’est pas forcément la vérité absolument, évidemment très personnel comme vue. Malgré j’ai beaucoup d’espoirs quant au développement de ce marché même si je suis convaincue qu’il restera limité et n’aura pas le même essor que l’alimentation ou la cosméto.
30 avr 2010 à 17:39
Au passage les pubs pour modatoi, stylebop, monshowroom c’est plutôt bof sur neomansland.info
Mais allez je t’en veux pas. On a tous nos petites faiblesses 
tschuss !
1 mai 2010 à 15:58
Merci Julie pour ce témoignage !
j’ai moi aussi tenté l’aventure dans la vente de produits responsables, et quelque part, je trouve rassurant de voir que je ne suis pas la seule à traverser une période délicate, de réaliser que ça ne vient pas de moi, ni de ma sélection. Je pense que nous sommes simplement trop en avance sur le marché.
En attendant, nous devons sans cesse redoubler d’efforts et d’idées pour faire vivre nos projets.
Bon courage pour la suite.
2 mai 2010 à 10:17
Merci de cet éclairage sur le “pourquoi du comment” concernant la fermeture de Made in Ethic.
Je trouve personnellement très bien exposés les “facteurs qui t’ont amené à jeter l’éponge”.
Heureuse aussi de savoir que Julie rebondie déjà (bien que je n’en doutais pas !).
2 mai 2010 à 13:46
Ton expérience est précieuse. Je suis sûre qu’elle t’aidera face à de nouveaux clients. a+
3 mai 2010 à 8:27
[...] : Une triste nouvelle, Made in Ethic ferme ses portes : Interview de Julie sur le marché de la mode éthique [...]
3 mai 2010 à 11:24
[...] une interview publiée vendredi dernier par noemansland.info, Julie (Made in éthic) explique les raisons qui ont motivé sa décision et livre un retour [...]
3 mai 2010 à 12:59
Quoiqu’il en soit, BRAVO à Julie pour l’incroyable boulo qu’elle a fait !
3 mai 2010 à 20:17
Merci beaucoup pour cette interview… sincère et lucide. Les nouvelles ne sont guère réjouissantes, et pour moi qui suis au début de l’aventure, c’est une bonne douche froide
En tout cas, les conseils sont précieux et ce partage d’expérience extrèmement généreux.
Merci Julie et bonne chance pour ton nouveau projet !
4 mai 2010 à 17:32
Merci Julie pour l’interview et ta franchise, auto-analyse intéressante sur le secteur de la mode éthique!
8 mai 2010 à 19:02
bon courage à toi JULIE! la conjoncture n’aide pas mais les gens veulent acheter + éthique; comme tu le dis, ce sont principalement des erreurs au début (achats, commercial) d’ou l’intérêt de tjrs prendre son temps pr élaborer son projet
cpt quelque chose m’a fortement choquée: pquoi dis-tu “fringues bio chez HM faites avec du coton OGM”, pr moi c’est impossible et totalement contraire au cahier des charges??? explique moi stp
16 mai 2010 à 17:17
Bonjour,
Si certains gérants ou propriétaires de boutiques de vêtements éthiques lisent ce message j’aurais une question à vous poser…
Est-ce que ça marche mieux dans les boutiques physiques ? (ancienneté, lieux, marge…)
Merci
31 mai 2010 à 13:32
En réponse à Kako, il y aurait eu du coton OGM mélangé ‘par accident’ avec le coton labellisé bio de la collection H&M (source L’EXPRESS). Et oui c’est incompatible et scandalisant.
Et pour MlleDoute, j’ai bien peur qu’en boutiques physiques ce soit le même constat …
28 juil 2010 à 13:43
J’ai été quelque peu ébranlée d’apprendre l’arrêt du site. Ayant ouvert ma boutique de mode éthique à Clermont-ferrand (en 2008 par réelle aspiration personnelle), je suis triste lorsqu’un confrère arrête. On a beau se trouver sur un marché “porteur”, on tâtonne et on navigue à vue. Je termine ma 2ème année, avec une belle progression, c’est très encourageant, mais la première rémunération tarde un peu… J’ai ouvert un site marchand en mai, avec peu de moyens, mais avec beaucoup d’entrain ! L’expérience (boutique + site) est riche et passionnante, cependant il est vital d’être patient, et d’être capable de tenir financièrement sans rémunération pendant un certain temps jusqu’à ce que ça décolle. Bon courage à Julie pour la suite !
29 août 2010 à 12:12
Merci pour cette interview sincère. Bonne continuation
15 oct 2010 à 5:08
[...] “Made in Ethic ferme ses portes : Interview de Julie sur le marché de la mode éthique.”, sur neomansland.info. [...]